Data: 13/12/2007 06:24:21 [733 Palavras]

Publicação: Gazeta Mercantil (Brasil)

Idioma: Português-Brasil

Autor: Gazeta Mercantil

                 São Paulo, 13 de Dezembro de 2007 – Entre as inúmeras ferramentas de marketing que as empresas utilizam, a distribuição de brindes de final de ano é uma das que mais cresce. “Nos últimos cinco anos, esse mercado vem crescendo de 8% a 10%”, comenta o diretor da Bríndice, editora especializada no setor, Luiz Roberto Salvador. “Um dado importante é que tem crescido também a distribuição de brindes em eventos, lançamentos de produtos e datas comemorativas, além do final de ano, que representa cerca de 43% do volume de vendas de brindes” , completa Salvador.

                 Segundo ele, há 20 anos o mercado possuía cerca de 800 empresas produtoras de brindes; hoje são mais de 4,3 mil empresas, a maioria considerada pequenas e médias. Entre elas está a Bic Graphic, divisão da Bic especializada na elaboração de brindes personalizados para empresas.

“Cada vez mais as empresas nos procuram durante o ano todo para a confecção de brindes. Não há dúvidas de que o brinde passou a ter um papel importante para as companhias não só no final do ano”, afirma o diretor-geral da Bic Graphic Brasil, Leandro Schultz. Segundo o executivo, o primeiro semestre responde por 40% do volume de vendas, enquanto que o segundo semestre fica com os 60% restantes.

                 Como não poderia deixar de ser, o destaque fica para as canetas. “São diferentes modelos, com diferentes preços”, diz Schultz. Além delas, a empresa produz lápis de resina em diversos formatos, como coração e até mesmo carro, lanternas de bolso e blocos adesivados. “Um dos destaques é a qualidade de impressão que oferecemos ao cliente, o que permite rotular a caneta, imprimir em alto-relevo, com aroma, brilhante e metálica.

                 Seguindo a tendência de crescimento do mercado, a Bic Graphic registrou um crescimento de 15% em 2007 e hoje representa 10% do faturamento da Bic no Brasil. “Nos planos da empresa para 2008 está a ampliação do portfólio de produtos com 15 lançamentos”, afirma Schultz.

                 PRINCIPAIS CLIENTES

                Entre os principais segmentos consumidores de brindes estão o hoteleiro, farmacêutico e automobilístico. Já entre os brindes mais procurados está a caneta slim click – um modelo desenvolvido no Brasil em parceria com a DuPont. “Os produtos mais vendidos na empresa são as canetas e os lápis”, revela o executivo.

                 Uma outra característica do setor de brindes é a diversificação de produtos. “Há brindes para todos os gostos e também para todos os bolsos”, diz Salvador, da Bríndice. Mas isso não impede que a cada ano um determinado brinde seja eleito como o de mais sucesso. De acordo com Salvador, em 2007 o item com mais encomendas é o “pen drive” (dispositivo de armazenamento). “Mas a agenda continua sendo imbatível no final de ano. Ela lidera o ranking na preferência das empresas.”

                 A Bríndice realizou uma pesquisa com 980 empresas do setor e também compradoras. Entre os destaques nos resultados está o aumento no valor unitário dos brindes. Cerca de 40% das empresas entrevistaram afirmaram que terão um gasto acima de R$ 30 por unidade, os outros 40% gastarão entre R$ 5 e R$ 20, e os 20% restantes vão gastar até R$ 5 por brinde. “Isso mostra a importância que o brinde conquistou na estratégia das empresas de relacionamento com fornecedores e clientes”, afirma salvador.

                 MAIOR DEMANDA

                Ainda segundo dados da pesquisa, 85% das empresas ouvidas vão oferecer brindes no final de ano. “Há alguns anos, esse índice não ultrapassaria os 50%”, complementa Salvador. Um exemplo dessa preocupação estão nos itens mais vendidos pela Só Marcas Brindes. São quites de churrasco, mochilas esportivas, quites de vinho, conjunto para queijo e petiscos, itens com um custo mais elevado do que canetas e chaveiros. A empresa registrou um aumento de 10% no volume de vendas este ano e o preço unitário dos brindes pode chegar a R$ 50. Esse aumento no valor do brinde sinaliza que as empresas estão cada vez mais preocupadas em impressionar clientes e fornecedores. “Muitas empresas experimentaram os produtos chineses, que invadiram esse mercado”, comenta Schultz da Bic. “Mas depois perceberam que nesse segmento o que importa é a qualidade do brinde oferecido, uma vez que é a marca ou o nome da empresa que está impresso, isso é, que assina o presente”, continua o executivo. Outra preoupação é deixar os brindes com a impressão da marca cada vez mais discreta, o que aumenta a qualidade visual e estimula o uso.

(Gazeta Mercantil/Caderno C – Pág. 5) (Sheila Horvath)

                 A distribuição de brindes é uma tática de marketing tão antiga quanto andar para frente. Porém, a novidade agora é que o consumidor já não quer somente uma traquitana qualquer que não sirva para nada além de ser “bonitinha”. Ele quer algo realmente útil e que agregue algum valor ao que está comprando.

                 Uma pesquisa feita pelo Ipsos, e divulgada no início de outubro de 2008, deixou bem clara essa nova postura do consumidor em relação à distribuição de brindes pelas marcas. O estudo realizado em 15 mercados, com pessoas de ambos os sexos, na faixa etária de 20 a 59 anos, focou, sobretudo, o Brasil, a Argentina, o México e a Espanha, pois são mercados que possuem relações mais emocionais com as marcas que consomem.

                 Entre os pesquisados, 52% já compraram produtos que continham algum brinde promocional, sendo que 52% eram alimentos, 33% artigos de higiene pessoal e 29% produtos de limpeza.

                 Ainda de acordo com a pesquisa, 55% sentem orgulho das marcas que oferecem brindes e 52% acreditam que as marcas que oferecem brindes têm algum tipo de preocupação com a família.

                 Outros dados interessantes são que 50% acreditam que vale a pena pagar um pouco a mais por produtos com brinde e 47% aumentaram a compra de marcas que investem neste tipo de promoção.

                 Mas o mais interessante vem agora, a pesquisa confirmou que o consumidor não quer mais ganhar um objeto qualquer ou coisas sem utilidade. Por isso os brindes mais desejados e disputados são os mais úteis. Além disso, o brinde tem de ser entregue no momento da compra, senão perde bastante seu poder de influência. Não é pra menos que McDonalds, Bob’s e seus clones fazem isso há tempos com seus lanches infantis.

                 Em tempos de crise financeira e de consumidores cada vez mais seletivos e exigentes, ganhar uma ajudinha extra de um brinde para alavancar as vendas até que não é nada mau. Porém, é preciso ficar atento à relevância do brinde. Por isso não subestime o poder de influência de uma linda caneca. Ela pode significar aumento nas vendas de café instantâneo.

 fonte: http://www.idmarketing.com.br/2008/10/a-importncia-de-ser-mimado/

A EXPO BRÍNDICE cresce e se profissionaliza a cada ano.

Neste ano, a Feira será realizada em novo local: CENTRO DE CONVENÇÕES FREI CANECA.

- Bem localizado, na região central (Próximo ao Centro de Eventos São Luís);
- Estacionamento amplo, do Frei Caneca Shopping;
- Frei Caneca Shopping, como opção de lazer antes e após a visitação ao evento;
- Melhor infra-estrutura para a visitação, com ruas largas:
- Aumento de 30% na área de exposição;
- Maior diversidade de expositores e produtos;
- Aumento na geração de negócios.

Fonte: http://www.expobrindice.com.br/index.php?source=local/novo_local

A convite da Heidelberg, gráficos mineiros participam de TechDay em São Paulo.
06/17/2009

A convite da Heidelberg, gráficos mineiros participam de TechDay em São Paulo.No último dia 19 de maio, doze representantes de gráficas do triângulo mineiro visitaram São Paulo para participar de um TechDay organizado pela Heidelberg.

Durante o evento, os gráficos estiveram na Print Media Academy São Paulo, PMA, o centro de treinamentos e demonstrações da Heidelberg localizado nas dependências da escola SENAI Theobaldo De Nigris. Lá puderam ver em ação alguns equipamentos de última geração na área de pré-impressão, impressão e acabamento.

Acompanhados pelo gerente da regional de Minas Gerais, Ricardo Vidal, e pelo representante de vendas Celso Simões, os participantes visitaram três gráficas da capital paulista especializadas no mercado promocional e editorial e que trabalham com equipamentos de ¼ e ½ folha.

Além de ver as gráficas em pleno funcionamento, os clientes presentes ao evento puderam tirar dúvidas e fazer perguntas sobre soluções e modelos de negócio de cada gráfica. “Desta forma, é possível tomar como modelo negócios de sucesso para aplicar algumas soluções encontradas por outros empresários na sua própria empresa. Sem contar que o gráfico abre sua rede de relacionamentos com colegas de outros estados”, diz o gerente regional Ricardo Vidal.

Para a Heidelberg, este intercâmbio entre empresários gráficos é muito importante e já está preparando TechDays em outras cidades brasileiras ainda este ano.

Fonte: http://www.br.heidelberg.com/www/html/pt/content/articles/news/2009/090617_techday

Bem-vindo ao Blog do Grupo Augusto Reis. Esse é o seu primeiro post, aguardem as novidades, estaremos sempre colocando para vocês as novidades em brindes e do muno gráfico.