Data: 13/12/2007 06:24:21 [733 Palavras]

Publicação: Gazeta Mercantil (Brasil)

Idioma: Português-Brasil

Autor: Gazeta Mercantil

                 São Paulo, 13 de Dezembro de 2007 – Entre as inúmeras ferramentas de marketing que as empresas utilizam, a distribuição de brindes de final de ano é uma das que mais cresce. “Nos últimos cinco anos, esse mercado vem crescendo de 8% a 10%”, comenta o diretor da Bríndice, editora especializada no setor, Luiz Roberto Salvador. “Um dado importante é que tem crescido também a distribuição de brindes em eventos, lançamentos de produtos e datas comemorativas, além do final de ano, que representa cerca de 43% do volume de vendas de brindes” , completa Salvador.

                 Segundo ele, há 20 anos o mercado possuía cerca de 800 empresas produtoras de brindes; hoje são mais de 4,3 mil empresas, a maioria considerada pequenas e médias. Entre elas está a Bic Graphic, divisão da Bic especializada na elaboração de brindes personalizados para empresas.

“Cada vez mais as empresas nos procuram durante o ano todo para a confecção de brindes. Não há dúvidas de que o brinde passou a ter um papel importante para as companhias não só no final do ano”, afirma o diretor-geral da Bic Graphic Brasil, Leandro Schultz. Segundo o executivo, o primeiro semestre responde por 40% do volume de vendas, enquanto que o segundo semestre fica com os 60% restantes.

                 Como não poderia deixar de ser, o destaque fica para as canetas. “São diferentes modelos, com diferentes preços”, diz Schultz. Além delas, a empresa produz lápis de resina em diversos formatos, como coração e até mesmo carro, lanternas de bolso e blocos adesivados. “Um dos destaques é a qualidade de impressão que oferecemos ao cliente, o que permite rotular a caneta, imprimir em alto-relevo, com aroma, brilhante e metálica.

                 Seguindo a tendência de crescimento do mercado, a Bic Graphic registrou um crescimento de 15% em 2007 e hoje representa 10% do faturamento da Bic no Brasil. “Nos planos da empresa para 2008 está a ampliação do portfólio de produtos com 15 lançamentos”, afirma Schultz.

                 PRINCIPAIS CLIENTES

                Entre os principais segmentos consumidores de brindes estão o hoteleiro, farmacêutico e automobilístico. Já entre os brindes mais procurados está a caneta slim click – um modelo desenvolvido no Brasil em parceria com a DuPont. “Os produtos mais vendidos na empresa são as canetas e os lápis”, revela o executivo.

                 Uma outra característica do setor de brindes é a diversificação de produtos. “Há brindes para todos os gostos e também para todos os bolsos”, diz Salvador, da Bríndice. Mas isso não impede que a cada ano um determinado brinde seja eleito como o de mais sucesso. De acordo com Salvador, em 2007 o item com mais encomendas é o “pen drive” (dispositivo de armazenamento). “Mas a agenda continua sendo imbatível no final de ano. Ela lidera o ranking na preferência das empresas.”

                 A Bríndice realizou uma pesquisa com 980 empresas do setor e também compradoras. Entre os destaques nos resultados está o aumento no valor unitário dos brindes. Cerca de 40% das empresas entrevistaram afirmaram que terão um gasto acima de R$ 30 por unidade, os outros 40% gastarão entre R$ 5 e R$ 20, e os 20% restantes vão gastar até R$ 5 por brinde. “Isso mostra a importância que o brinde conquistou na estratégia das empresas de relacionamento com fornecedores e clientes”, afirma salvador.

                 MAIOR DEMANDA

                Ainda segundo dados da pesquisa, 85% das empresas ouvidas vão oferecer brindes no final de ano. “Há alguns anos, esse índice não ultrapassaria os 50%”, complementa Salvador. Um exemplo dessa preocupação estão nos itens mais vendidos pela Só Marcas Brindes. São quites de churrasco, mochilas esportivas, quites de vinho, conjunto para queijo e petiscos, itens com um custo mais elevado do que canetas e chaveiros. A empresa registrou um aumento de 10% no volume de vendas este ano e o preço unitário dos brindes pode chegar a R$ 50. Esse aumento no valor do brinde sinaliza que as empresas estão cada vez mais preocupadas em impressionar clientes e fornecedores. “Muitas empresas experimentaram os produtos chineses, que invadiram esse mercado”, comenta Schultz da Bic. “Mas depois perceberam que nesse segmento o que importa é a qualidade do brinde oferecido, uma vez que é a marca ou o nome da empresa que está impresso, isso é, que assina o presente”, continua o executivo. Outra preoupação é deixar os brindes com a impressão da marca cada vez mais discreta, o que aumenta a qualidade visual e estimula o uso.

(Gazeta Mercantil/Caderno C – Pág. 5) (Sheila Horvath)

                 A distribuição de brindes é uma tática de marketing tão antiga quanto andar para frente. Porém, a novidade agora é que o consumidor já não quer somente uma traquitana qualquer que não sirva para nada além de ser “bonitinha”. Ele quer algo realmente útil e que agregue algum valor ao que está comprando.

                 Uma pesquisa feita pelo Ipsos, e divulgada no início de outubro de 2008, deixou bem clara essa nova postura do consumidor em relação à distribuição de brindes pelas marcas. O estudo realizado em 15 mercados, com pessoas de ambos os sexos, na faixa etária de 20 a 59 anos, focou, sobretudo, o Brasil, a Argentina, o México e a Espanha, pois são mercados que possuem relações mais emocionais com as marcas que consomem.

                 Entre os pesquisados, 52% já compraram produtos que continham algum brinde promocional, sendo que 52% eram alimentos, 33% artigos de higiene pessoal e 29% produtos de limpeza.

                 Ainda de acordo com a pesquisa, 55% sentem orgulho das marcas que oferecem brindes e 52% acreditam que as marcas que oferecem brindes têm algum tipo de preocupação com a família.

                 Outros dados interessantes são que 50% acreditam que vale a pena pagar um pouco a mais por produtos com brinde e 47% aumentaram a compra de marcas que investem neste tipo de promoção.

                 Mas o mais interessante vem agora, a pesquisa confirmou que o consumidor não quer mais ganhar um objeto qualquer ou coisas sem utilidade. Por isso os brindes mais desejados e disputados são os mais úteis. Além disso, o brinde tem de ser entregue no momento da compra, senão perde bastante seu poder de influência. Não é pra menos que McDonalds, Bob’s e seus clones fazem isso há tempos com seus lanches infantis.

                 Em tempos de crise financeira e de consumidores cada vez mais seletivos e exigentes, ganhar uma ajudinha extra de um brinde para alavancar as vendas até que não é nada mau. Porém, é preciso ficar atento à relevância do brinde. Por isso não subestime o poder de influência de uma linda caneca. Ela pode significar aumento nas vendas de café instantâneo.

 fonte: http://www.idmarketing.com.br/2008/10/a-importncia-de-ser-mimado/